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低價(jià)策略一方面可以迅速打開(kāi)市場(chǎng)，形成市場(chǎng)影響力和品牌效應(yīng)，另一方面，低價(jià)促成的快速銷(xiāo)售可以幫助開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)快速回款，從而為后續(xù)開(kāi)發(fā)儲(chǔ)備足夠的資金。
在總結(jié)碧桂園十里銀灘的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，該項(xiàng)目的代理機(jī)構(gòu)世聯(lián)地產(chǎn)指出，但價(jià)格的影響力需要聚焦，時(shí)間不可以太長(zhǎng)。
恒大和碧桂園的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊駨?fù)制？從低價(jià)策略來(lái)說(shuō)，建筑成本，似乎并不難。價(jià)格是吸引客戶的重要工具但一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，銷(xiāo)售價(jià)格是運(yùn)營(yíng)能力和模式的最終體現(xiàn)。定價(jià)關(guān)系到成本，如拿地成本、還關(guān)乎項(xiàng)目定位。十里銀灘熱銷(xiāo)的背后是碧桂園履行的“規(guī)模開(kāi)發(fā)，配套先行”旅游地產(chǎn)說(shuō)到底應(yīng)該是旅游先行，的開(kāi)發(fā)理念，同時(shí)，碧桂園多年來(lái)在拿地以及大盤(pán)開(kāi)發(fā)方面的經(jīng)驗(yàn)，其他開(kāi)發(fā)商在短時(shí)間內(nèi)未必能積累。
滿堂紅研究中心高級(jí)主任肖文曉在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，所以是否擁有獨(dú)特的旅游資源，購(gòu)買(mǎi)旅游地產(chǎn)產(chǎn)品追求的是長(zhǎng)線投資，所建項(xiàng)目是否與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源相契合，也是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在。
“從客戶的角度來(lái)看，要考慮到項(xiàng)目的長(zhǎng)期升值潛力，還要看目前熱銷(xiāo)的項(xiàng)目是否具備持續(xù)的吸引力”，肖文曉指出。
據(jù)了解，多數(shù)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目都屬長(zhǎng)周期開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，未來(lái)考驗(yàn)開(kāi)發(fā)商的是在這個(gè)領(lǐng)域的持續(xù)開(kāi)發(fā)能力。

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